FROM:宮城奈津子
さて、今日のテーマは、「やりたい!」という気持ちだけじゃ事業は難しいということ。
・・・どういうことか?笑
実は昨年、とある相談者(今はクライアントさんです)に、
今度、カフェ機能付きのキッズヨガスペースをオープンする事になりました!
という報告を受けました。
おお〜!それは素晴らしいですね〜^^
ということでしばらく話を聞いていくと、、、
- ヨガは流行っていますが、キッズ向けはないと思ってキッズにしようと!
- あとね、内装はめちゃくちゃこだわって、アジアン系の壁紙にしようと思うんです!
- 30名位入るようなスペースに壁を取り付けて、半分はカフェ機能をつけるんです!
- そして親御さんが、お子さんのレッスンを待っている間に、楽しめるような空間を作りたいんです!
- あとは〜大きなプロジェクターもつけて、夜はバーもやって若いお客さんを招いてパーティーもしたいし。
- こだわりの料理を作れるシェフがいるので、この方にお願いしたいな~と思っていて、、、、etc
などなど。笑
そして、この話をみっちり1時間聞いたあと
私はたったひとつの質問を返しました。
では、実際にどうやってやるんですか?
家賃相場、改装費、家具、調理器具、開業申請、保健所のチェック、人件費、半年のランニングコスト、マーケティングプラン、販促物製作、経営戦略 実際に店舗経営に必要な具体案が。
話の中に、ひとつもでませんでした。笑
これでは、たくさんの資材を投じて、コストだけがどんどん膨らみます。
でも妥協はしたくないので、銀行から融資をして、保証料金や利子なんかで 借金がどんどん増えて。
その借金を返すため、無理やり開店して、マーケティングの戦略もなく、ただただチラシを配る。
ターゲティングされていないチラシをいくら配っても反応は出ず、収入も上がらない。
結果、体力が持たず、潰れてしまうパターンの典型です。
それってやりたいだけでしょ?
理想は高いほうがもちろんいいですが、お客さんを集める能力なしに経営に飛び込むのは、火事のおきた家に裸で飛び込むようなものです。
優秀な起業家はそんな無謀なことはしてはいけません。
なので、せめて、具体的な戦略を、実際に経営する前にシミュレートする必要があるのです。
そして、どうやってこのランニングコストを減らすか?を、店舗オーナーは常に考えなくてはいけません。
どんなに稼いでも、すべて人件費や家賃でとられてしまっては意味がありません。
大事なのは利益
体力のある店舗経営をするならば、絶対に開業前にシミュレートしてください。
いくらかかって、いくらで抑えられるのか。 これは無駄ではないか、本当に必要か。
あなたの、やりたい!という気持ちを、確実に叶えるためにも。
まずは教室経営を安定させましょう。
超、めんどくさい地味なことなので、誰もやりませんが。笑
だいたいの収入を見込んでおくこと、そしてだいたいのコストを把握しておくこと。
そしてどのくらいの投資(広告費)をかけられるのかなどなど。
事業を確実に安定させるためのシュミレートをしてください。
やりたいことはそのあと、、、です^^
起業や独立の最初は、ぶっちゃけめんどくさいことばっかりです。
楽しいことだけ考えていたい・・・その気持ちも十分わかります。
今だって、私も新規事業のことを考えて、ワクワクしてしまい、現在の業務がおろそかに・・・ なんてことが起こりそうになります。笑
でも、まず何が優先か?を考えることで 自分が本当にやりたいこと、実現したい未来を、達成することができるのです。
ただただ「やりたい!」ってだけで、なんの計画もなしに始めようとしていませんか?
その場合は、ちょっとワクワクな気持ちを抑えつつ 具体的なプランを立てることを、超おすすめします。笑
なぜなら、後から修正しようとすると、余計めんどいからです。笑
なので、最初はめんどくさくても、まずは計画!
これから逆算してできることからスタートしてみてくださいね?
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