【スポーツビジネス実践講座】堂々とスポーツで食えるようになる為にすべき事

これは今から10年以上も前の話です。

学生時代の同窓会の席で、この事件は起きました。

久しぶりに集まった席では、皆、当時の思い出を語り合いながらすごく有意義な時間を過ごしてた事を覚えています。

ちょうど年齢的に30代を目前に控えていた僕らは、いつしか「仕事」や「将来」の話で盛り上げることも多くなってました。

中には、すでに会社の管理職という役職を任されている人もいましたが、そうした同級生の活躍話に会場は一気に盛り上がりを見せました。

そうした中、いよいよ僕の仕事の話題になりました。

「お前は、今どんな仕事をしてるんだよ？」

そう友人は僕に言いました。

「実は、会社を経営してるんだ。」

僕は、そう言いました。

「マジで！スゲェじゃん！それって社長ってことだろう？」

と友人は続けて言いました。そして…。

「ちなみに、どんな業界の会社やってるんだよ？」

と言ってきたので、僕は…。

「実は、スポーツの分野のビジネスをやってるんだよね！」

と、目を輝かせて言いました。

・・・・・・

一瞬の沈黙が起こりました。友人達は何が起こったのか理解できていませんでした。

そして、その数秒後、会場は大きな笑いに包まれたのです。

「辞めとけよ！スポーツなんて食えねぇだろ？」

僕はそう言われました。

続けて、他の友人達も話に加わってきました。

「お前、確か教員免許持ってるんだろう？最近は、先生になりたい人も少ないみたいだから採用試験受けたら受かるんじゃないか？そしたら安泰だろう。」

酒も回ってるせいか、色々な事を言われましたが、主に「お前には無理だよ」というような内容でした。もちろん友人達に悪気はありません。真剣に僕の事を心配してアドバイスをしてくれていたのだと思います。

なぜ、そう言われたかは理解していました。

なぜならスポーツで飯が食えるなんて誰も思ってないからです。

そこで、僕は彼らに自分の会社の事を話しました。

すると彼らの態度は一変したのです…。

「マジで！？俺の友達の子供が、そのクラブに通ってるよ？」

「最近、TVに出演してたよね？」

「大型モールのイベントにも出てたよね？」

「うちの祖母がお世話になってるよ…」

「新聞でもよく目にするけど、あれってお前の会社なの？」

これまでの雰囲気が一変して、その後の時間は僕の話題だけで持ち切りになりました。

そうです。僕が「スポーツでも飯を食える」という事を証明した瞬間でもあるのです。

僕の名前は、宮城哲郎。もしかしたら、まだあなたとはお会いした事はないかも知れませんね。

実は、このストーリーは僕の実際の話なのですが、スポーツを仕事にしたいと考えている人って皆、似たような悩みや苦悩があると思います。

僕も、あなたと同じように色々な悩みを抱えていた時代がありました。そして、僕はある方法を実践して、今の自分がいるのですが今回はそれをあなたにも伝えたいと思います。

ちょっと、続きを聞いてください…。

「好きなスポーツを仕事にしたい。」

そう考える人は年々増えてきています。

しかし、増えるだけ増えたのはいいけれど、「家族を守れるほどの仕事になっていない」そんな人がとても多いのが、スポーツビジネスの現実でもあります。このページをご覧になったあなたも、もしかしたらそんな状況かもしれませんね？

実際に、あれから10年経った現在では、僕自身、自分でも驚くような環境になったと実感しているところです。

たくさんのお客さんに囲まれているのはもちろんのこと、TVでしか見られないような人達と一緒に仕事もするようになりました。自分達がTVに出ることも多くあり、メディアなどの露出も増えてきました。

好きな事でたくさんの人を笑顔にしたい！
それだけが想いだったはずなのに…

最近では「好きなことを仕事に」しやすい時代です。それはインターネットというものが発展し、SNSやブログなどを通して多くの人にその情報を届けることができるからです。

なので、スポーツという分野で、教室を開校したり、地域のスポーツクラブを作ったり、インストラクターやパーソナルトレーナーとして開業したりなど、本当にスポーツというものがどんどん普及してきました。

しかし、現実はそう甘くはなく・・・。

満足のいくほどの収入が得られなかったり、満足のいく集客ができていなかったり、なぜか自分だけが忙しくしているにも関わらず、現状は一向に良くならない。

「好きなことでたくさんの人を幸せにしたい！」

そう思って起業したはずなのに、なぜかいつも苦しい思いをしている。

・・そんな経験はありませんか？

僕も、実際そうでした。

結局のところ、好きなことをやるだけでは、誰も認めてくれませんでした。

誰も評価してくれません。

しかし、好きなことをやっていく中で、ある程度の収入と、自由な時間を確保できていれば、誰にも文句はありません。

好きなことを続けていくためには、必然と家族を守れるだけの「時間」も「お金」も必要です。

だからこそ、その両方を手にいれる方法はないか？と、10年間模索し続けてきました。一見、キレイ事のようですが、きっと叶えられると信じていました。

結局10年という時間はかかったけど、僕は「時間」も「お金」も手にいれる、スポーツビジネスで最善の方法に気がついたんです。

そして、僕は「僕と同じように悩んでいる人達」に対して、これまでの自分の経験を体系化して伝える活動を開始しました。

それがこの無料メール講座です。

この無料メール講座では、僕が10年間で培ってきた、スポーツという「無形型の商品やサービス」でビジネスをされている人達にとっての、効果的なお客さんの集め方や、しっかりと収益化する方法、そして自由な時間を確保しながらも成長していけるような経営方法を、ステップ式で学べるようにしたものです。

でも、僕がかけた時間を、あなたも背負う必要はありません。なぜならば、僕が10年かけた時間を、極力短縮してお伝えするのがこの無料メール講座だからです。

なので、もしもあなたが好きなことや得意なことを仕事にして「時間」と「お金」の両方を手に入れたい！そう本気で思うのなら。

ぜひ、このメール講座を学んで欲しいと思います。

効果的なスポーツ教室の経営方法が知りたいという方は、ぜひ今すぐ無料メール講座で学日、実践して欲しいと思います。

今、あなたには２つの道があります。

１つ目は、これまで通り自己流で色々なノウハウを試しながら進む方法です。

もちろん、この方法も悪くはありません。努力は裏切りませんから時間をかければいつか芽が出ることもあるでしょう。

実際に、僕はこの事に気がついた後、この方法をクライアントに対して伝授してきました。その人達は「スポーツを売るスキル」を身につけた事で、その業界では名の知れた存在になっています。

起業後、半年で200名以上のクライアントを獲得

以前は病院勤務をしており、スポーツでのケガを予防するための体作り、医療と地域を繋ぎ、一般の方から子供達の夢の実現のためのサポートをしていく、スポーツ分野で活躍できるセラピストになりたいと起業を決心しました。そこで起業についてどんな準備が必要か、経営していくうえでどのように考えていけばいいか？など不安があり模索をしていました。そこで模索の中から「起業+スポーツ」というスポビジ大学をネットで知り、スポーツ分野での仕組みづくりは、ハード面だけではなくソフト面についてとても大切にされていました。スポーツや身体作りを商品としてどのように価値を与えていくのかなど、ビジネスの考え方を学ばせていただきました。

それから起業のスタートを順調に切ることができ、半年間で200名以上のクライアントからの依頼を受けることができました。普段の会話や伝え方に気を付けて、その方の思いをくみ取り、叶えていくためには、その方の周りにいる大切な方のためになるように心がけることで、口コミで広がるようになってきました。本当に感謝しています。

宮城さんは、自分の大切な人たちを幸せにするにはどうすればよいかを、すごく大切にしている方で、以前、僕の子供の行事と、宮城さん主催のセミナーが被ってしまった際に、遅れて参加しても良いか訪ねたところ、「家族をぜひ優先し、僕のセミナーには参加しないでください」と断られたこともありました。そういった考え方もすごく素敵だと思っています。メルマガや配信や動画などからも「思い」が伝わり、いつしか仕事としていく中で価値あるものを伝えていく見せ方、考え方が体系的に学べる場となっています。

高額商品もセールス無しで販売する事に成功

私の会社での立場が上になったこともあり、悶々とビジネスについて悩む中、初めて宮城さんのプログラムを有料で受講しました。

専門家から意見・視点を頂くことの凄さを痛感したのが、宮城さんのプログラムを受けた時の率直な感想です。プログラム受講の中で文章の組み立て方、改行の仕方等、見やすさ、どうしたら顧客に響くメッセージを提供できるか？等きめ細かい所まで教えてくださいました。

正直、「ここまで情報出して良いのですか？」ぐらいのネタをバンバン提供してくれます。実際、他のコンサルタントの方のプログラムを受講した際に、費用100万近く費やしましたが、それを超える内容を提供し、ほぼ網羅していると感じました。現在進行形で進化している所も凄い。スポビジ大学のブログですら、かなりの情報量ですが、プログラムの中で宮城さんと関わることでかなりの事が自身の中で腑に落ちる事間違いなしです。

宮城さんのご指導の元作成した高単価付加価値プログラム（298,000円）もセールスなしで販売でき、お金に対するブロックが外れた事も大きな収穫になりました。本当に感謝しかないですね。

家族全員でオフシーズンをハワイで過ごす時間的・金銭的余裕を得られる事に…

私はこれまで、いくつかのJリーグクラブで仕事をしてきました。その中でも管理職として勤めた経験もあり、とあるクラブでは三年連続J1.J2ホームタウン活動No.1と言う日本一の称号まで手にしました。また地域の総合型スポーツクラブなど地域スポーツの現場も数多く携わってきました。全国のクラブ関係者300名を集め、会議まで開催したほどです。しかし、どのスポーツビジネスの現場も、ただ地域に根差しただけでは食っていけませんでした。スポーツに価値はないのか？スポーツは慈善事業であって、食ってはいけないのか？とさえ思いました。そこで縋る様な思いでこのプログラムを受講しました。

このプログラムを受講する前は、我が子のオムツを買うことすらままならない状況でした。しかし今は家族全員でオフシーズンをハワイで過ごす時間的金銭的余裕も出てきました。もっと早くこのプログラムがあれば、何百万何千万もの勉強代を払う事はなかったと思います。それと比較した時、このプログラムがこの価格と言うタイミングが、どれだけチャンスなのかがわかると思います。

問題にしっかり向かわせてくれて優先順位や物事の考え方を教えてもらい決断と行動する力をもらいました。

宮城さんの話を聞く前に悩んでいた事は、まず一つは集客についてでした。何が正しくて何が正しくないのか、色々なフリーペーパーなども試してみたりしたけれど、とにかく出し続けようという曖昧な中で毎月が過ぎて行くことにモヤモヤしていました。また、スタジオを以前の場所から移動し、受付さんも、インストラクターも雇用する中で仕事は楽になるはずが忙しさが倍増！経営者としての自分の未熟さも痛感しながらも、やはりお客さんから必要とされている事に答えたいというプレーヤーと裏方（経営）の狭間で時間も無くて中途半端でどこから手をつけたらいいかわからない状態で悩んでました。

宮城さんとの出会いの後にはまず、自分の中の悩んで悩んで進めない所から、まず問題にしっかり向かわせてくれて優先順位や物事の考え方を教えてもらい決断と行動する力をもらいました。それが大きかったと思います。やっぱり経営者って結局、相談したとしても決めるのは自分。でも実際にスポーツ系ビジネスをされていて、プレーヤーもした経験があり、そこからスポーツの経営をされている人が周りにいなかったので全てが手探りだった所から宮城さんのこれまでの経験からのアドバイスで一つずつ決定して来た事で、売上もかなりあがりました。また、集客の方法も具体的に誰に、何を、どんな方法で、と具体的な課題に向けてやって来たとこで広告の反応率も上がったり、また上がらなかった事にも外れた！ではなく自分で、比較検討したりと神頼み！にならなくなりました。

地元でも「YUKIYOGA」というと「知ってます！」と言っていただける事も多くなったり、本当に私が来ていただきたいようなお客様に恵まれるようになりました。今後も家族や大切な友人達との時間も育みながら、仕事の成果を上げられるスタイルを目指しています。

プログラムを受けてから会費収入が５倍に！

起業当初は、とにかくクラブの会員を増やすことだけを考えて、がむしゃらに働いていました。その後、クラブ会員は順調に増えていきましたが、手元に残るお金がなく、生活するのがやっとで正直辛かったです。バイトを掛け持ちしながら、4,5時間の睡眠しかとっていない時もありました。 当時はそれでも、「好きなことを仕事にしている」ことが楽しかったですし、会員さんの笑顔に救われていました。

宮城さんのプログラムを受けてからの一番の変化は、収入が上がったことです。会費収入だと5倍以上です。値上げをしても会員数はさらに増え続け、新しく始めたサービスも売れました。そして、広告にお金をかけることができた時は、とても嬉しかったです。だって、寝ている間に商品が売れたんです。

それから、会員さんへプレゼントを贈ったり、クラブの備品も新品に買い換えることができ、今まで感謝を言う側だったのが、「ありがとう」や「LEADに出会えて人生が変わりました」と言われるようになりました。

実は来月、海外のバレーボールクラブへ視察に行きます。これは私がずっと「叶わない夢」だと思っていたことです。もし宮城さんに出会っていなかったら、こんなチャンスはきっと巡ってこなかったですし、海外視察という決断はできなかったと思います。 今後もスポーツで幸せになる人を増やすために、さらにクラブの利益を上げて、地元や子どもたちに還元していきたいです。

こんな例をあげたらキリがありませんが、どのビジネスも「スポーツを売る」というスキルを軸に、今まで「仕事にならない」と言われたきた分野で、どんどん成果を出してきました。

これらの情報を手に入れることであなたは、経営を基礎から学び、マーケティングをスポーツビジネスに落とし込み、実践することで、今よりもビジネスを加速させることができるようになるでしょう。

大丈夫です。きっと僕と同じように、あなたも堂々と胸を張って、好きなことで生きていけるはずですからね。

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宮城哲郎
株式会社サンビリーフ代表取締役
一般社団法人サンビスカス沖縄代表理事
日本スポーツコンサルタント協会代表

海外のマーケティング戦略を、日本のスポーツ業界に置き換え、独自のスポーツマーケティングを実践。スポーツ起業家、スポーツコンサルタントとして、国内外のスポーツビジネスのアドバイスを主業としている。

講演活動や電子書籍の出版、スポーツクラブへのコンサルティングをしながら、スポビジ大学でスポーツビジネスを学ぶ場を提供。これまでに1,000名以上のクライアントに対し、スポーツで生計を立てる為の方法を伝え、メルマガの読者は国内で3,000人を超える。また、自身も現役のスポーツクラブ経営者として、二つの会社を経営。

そうした活動の評判から、芸能人やプロアスリートを相手にするようなスポーツビジネス経営者から経営の相談、アスリートのセカンドキャリアの相談など、幅広い分野での相談が後を立たないが、スケジュールの関係でほとんどの相談者がキャンセル待ち状態である。

幼児教育、発育発達に特化した「運動あそび」の普及を提唱し、全国の保育園幼稚園にもプログラムを導入すべく、フランチャイズを展開している。今後は、よりスポーツで稼ぐ人材を育成していくとともに、日本の地域スポーツビジネスの確立を目指す。

主な実績

某大手スポーツクラブの会員システムを改善し、1期（3ヶ月）だけで1.3億円の売上高を達成。
スポーツ教室の販促物を改善し、1ヶ月で160%のコンバージョン増加を達成。
海外クラブのスクール誘致でプロモーションを担当。リリース後一週間で定員98名を完売。
立ち上げに携わった地域スポーツクラブは60社以上の実績。