from 宮城哲郎
商品の紹介をリリースする際に、
多くの人が誤解している事がある。
それは、一回だけの案内で、
このリリースが上手くいったかどうかを、
判断してしまっていること。
一度、ポスティングをおこない、
自分の想定内の結果が出れば「成功」
想定外の結果が出れば「失敗」
そういう風な判断をしてしまうということだ。
これって実にもったいない。
お客さんには、買うタイミングがある
あなたも、これまで「この商品欲しいな？」
そう思っていた物であっても、
その時のあなたの状況で購入をしなかった経験は、
一度や二度だってある事だろう。
・それは金銭的な問題かもしれないし。
・ちょうど似たような商品を買った後だったかもしれないし。
・現時点での自分には必要の無い物だと判断したかもしれないし。
まぁ、色々だ。
このように、売手であるあなたのタイミングで、
「お！ちょうどそんなの欲しかった！」という事は、
なかなか無いと思っておいた方が良い。
加えると、そもそも、その商品案内さえ、
何らかの理由で見ていない場合も大いにあり得るのだ。
そういう事を踏まえると、お客さんのタイミングに合わせるように、
何度かに分けてリリースすることが大事になる。
一回のセールスだけで、ガッカリせず、
2回3回と、どんどんリリースするのだ。
そもそも見られていないのなら
見られるまでリリースする！
そもそも欲しいタイミングでないのなら
欲しいと思うタイミングまでリリースする！
その意識を持つだけで
売り上げが全然変わってくる。
人によっては商品をリリースする事すら、
「申し訳ない」と思う人がいるようだが、それも間違い。
あなたが自分の商品を「自身を持ってリリースできない」のなら、
そもそも、あなたは今のビジネスをやる資格すらないのだ。
あなたが「お客さんの為だと思っている」からこそ、
あなたは今の仕事をしているはず。
そうであるならば、あなたは自身をもって、
見込み客が商品を「買う気」になるまでリリースすれば良いのだ。
購入するかしないかなんてのは、向こうが決めることなのだ。
広告の中身を改善する事はとても重要だ。
ただ、広告を出す事自体を「辞める」という選択肢は、
そもそも無いということをぜひ覚えておいて欲しい。
それでは。
宮城哲郎
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