From：宮城奈津子
新年明けましておめでとうございます！
さて、新年一発目の記事ですので（遅いなw）がっつりマーケティングの話というよりも、私が昨年年末に感じた、ある出来事をお届けしたいと思います。
元プロ選手によるイベント
実は年末に元プロスポーツ選手（代表クラス）のイベントが近くで行われました。
その元プロスポーツ選手は、その競技をやっている方であれば、当然知っているであろう著名人です。だって、日本代表クラスですからね。テレビにも普通に出ていましたから。
そのイベントの主催者側に、私の大学時代の後輩が関わっていたので、「もしかしたら近くで元プロ選手を見れるかも？」と、ミーハーな私は訪ねてみる事にしました。
さすがにこれだけの実績のある有名選手だから、会場入れるかな？混雑して渋滞しないかな？そんな不安を抱えながら車を走らせていました。
しかし、思いの外道路はスイスイ。渋滞などなく、会場についても誘導係りはいるものの、ガランとした駐車場。
「あれ？会場間違った？」
一瞬、そう思ったほどでした。
そして会場に着くと、たくさんの子ども達がその元プロ選手から指導を受けていました。さすがに元プロ選手！そのオーラもハンパない。
そしてなにより子どもたちのキラキラした笑顔！やはり代表クラスの方の指導を受けられる機会が少ない分、こういったイベントの価値というのは、子どもたちにとって人生を左右するほどの刺激になりますよね。
プロになったからこその、言葉、立ち振舞い、マインド、などなど。本当に素晴らしいイベントだと感じました。
素晴らしい価値をもっているのに・・・
しかし、そんな素晴らしい内容のイベントでしたが、実は観客はあまりいませんでした。もちろん、見学も無料ですし、会場に行けばほぼ100％プロ選手に会えるのです。
ですが、会場にいるのは、スポーツ教室の指導を受ける子どもたち（少年団？クラブ？のチーム）と、その保護者くらい。
正直、正直ですよ。
うちのクラブのスポーツイベントの方が集められると思ったんです。
でも、これはその元プロ選手が悪いのではありません。それを売る「運営会社」だと思っています。
イベントのチラシを見せてもらったのですが、いくら素材がよくてもそれじゃ・・・というようなチラシ。笑
というよりも、運営会社からすれば、「有名な選手だし、地域の子どもたちを招待すればある程度形になるだろう」という感覚にしか思えませんでした。
しかし、「元プロ選手」ということだけでは、実際の「集客」にはつながりません。
なぜなら、毎年のようにスーパースターが引退し、毎年のように「元プロ選手」が世の中に出てくる時代だからです。
そして多くの選手が、その実績を活用して「競技に携わっていきたい」そう思い、起業していくからです。そんなライバルが多い中で、「元プロ選手」だけで売っていては、なかなかお客さんには響きません。
イベント会場周辺にはフードブース的な告知があったので、昼はそこで食べようと思っていたのですが、なんとこの時期にかき氷。笑（ほんとの話ですよ！）
案の定、まったく売れていません。
その隣で、選手のサイン色紙や、サインTシャツが置いていましたが、実際「売る気あるのかな？」と思うくらい、奥でスマホを触って暇そうにしている学生がいるだけ。
私がイベント主催者なら、怒号もんですよ。←
でも、そういったスタッフ配置も、学生のボランティアに頼るしかない。だから主催側もぺこぺこなんですよね。
大学の後輩がその運営に携わっていたので、色々と話を聞いたら、スポンサー集めにだけ集中して、実際会社の集客にはつながらないとのこと。
もちろん、スポンサー向けのイベントを開催するイベント会社であるなら、その回数を重ねて観客を増やしていけばいいのですが、いつまでも選手の知名度を頼りにしていては、そりゃ集まりませんよね。
実際のイベントの集客ができないのであれば、お金を払うスポンサー側も「うむむ？」な訳です。
マネタイズできない理由
いつまでも単発の顧客だけを集客していては、いつまでたっても新規集客に追われるようなものです。そして、イベントに参加してくれた方のリスト化もしていません。もうそこで、関係性は終わり。笑
そうなるのでななく、できれば「イベント集客→実際の顧客→リピート」このような流れを構築しなくてはいけないのです。そのためには、あなたの見込み客と、実際に販売したい商品やサービスが、関連していないといけない。
そうでないと、イベントに興味はあるけれど、商品やサービスには興味ないとなってしまい、顧客化できないからです。
とりあえず、あらゆる面でもったいないと感じたんですよね。
実はこの話、結構全国的に行われているのではないか？と思っています。地域のスポーツクラブが、プロ選手を招いてのイベントを次々と開催しているのですが。
「それってお金になっているの？」という内容がほとんどです。
スポビジ大学の亮さんが携わっている「蹴1GP」というイベントがあるのですが、実際にきちんとマネタイズしているなと感じます。（蹴1で調べてみて）
ほとんどのイベントは、そのマネタイズができていません。なぜならば、イベント開催がゴールになっているからなんですね。それではマネタイズは難しいでしょう。
ゴールから逆算してる？
あなたも、もしかしたらスポーツイベントを開催した経験があるかもしれませんね。
さて、その後、マネタイズはきちんとできていますか？
もし、できていないのであれば、あなたのゴールが「イベント成功」になっているのかもしれません。
もちろん、イベントを成功させる目標は大切です。しかし、それがゴールになっていると、いつお金を回収するの？という最大の目的が叶うことはありません。
イベントは、マネタイズするためにあります。
スポーツは大型イベントを開催しやすいメリットもあります。
スポンサーが「毎回出したい！」と思えるようなイベントにするためにも、からなずあなた自身がマネタイズする必要があります。
なぜなら、お金を頂くということは、お客さんにとって「支払ったお金同等の価値が、そのイベントにある」と思っていただけている証拠だからです。
まだまだ無料、もしくは安価でしか開催していないのなら。それはまだマネタイズできているとは思えません。
あなたの欲しい未来から逆算して、イベントの企画を行うことができれば、きっとマネタイズしていくことができると思います。
ぜひ、この機会に考え直してみてくださいね？
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