◆スポーツ会員集客プログラムとは?

スポーツ会員集客プログラムは、すでにスポーツ教室を経営している、スポーツクラブを経営している方向けのプログラムです。スポーツ教室に会員を集めるための具体的なマーケティングの方法をお伝えします。スポーツというあなたの強みを最大限に生かし、それを必要としている人に届ける事。それこそが、ダイレクトレスポンスマーケティングであり、スポーツビジネスに必要な事なのです。

 

◆こんなことが手に入ります

スポーツビジネス会員集客プログラムは、購入者専用サイトで学ぶオンラインスクールです。各セッションごとに分かれたコンテンツを、あなたの空き時間を利用していつでも、何度でも繰り返さし学べるようにしています。学んだ内容を実践することで、あなたのスポーツ教室を、キャンセル待ちの状態にすることができるでしょう。

 

◆商品の内容

STEP1:導入編

導入編では、会員集客の全体図について学んでもらいます。 あなたのスポーツサービスに興味がある人を集めて、その人達にサービスを購入してもらう為には、あなたの目の前にいる見込み客が、どのような「心理変化」の元に、商品を購入するのかを理解する必要があります。 顧客が商品の存在を知り、そして実際に購入するまでには大きくわけて3つのステップがありますが、そのステップ毎に顧客に対して、やるべきことは違うのです。 「あなたの目の前にいる人が、現時点でどのステップの顧客なのか?」そういう事を見分けられるスキルや考え方は、あなたの今後のビジネスにも大きく役に立つことでしょう。

  1. イントロダクション
  2. 会員集客を成功させるためのマインドセット
  3. 会員集客の全体像を知る

 

STEP2:見込み客獲得編

あなたの商品やサービスを販売する為には、まず最初に「あなたの商品やサービスに興味・関心のある人」を集めなければいけません。 そして、それを実現する為に『ターゲット・商品・メディア』をはっきりと決めなくては効率的な集客ができません。このセッションでは、あなたの持つ商品やサービスに興味のある人を集める為に必要な材料を、実際にワークを通して集めていきます。

  1. あなたのターゲットを決める
  2. あなたの商品の特徴を深く知る
  3. あなたの商品のメリットを導き出す
  4. あなたの商品が顧客のどんな問題を解決できるかを知る
  5. ターゲットを絞る ターゲットの興味を惹く為の方法を知る
  6. ターゲットの問題や悩みをリサーチする
  7. ターゲットのベネフィットを探す
  8. 顧客が断れないオファーを作る
  9. 顧客の興味を惹く為のヘッドラインを作る
  10. 見込み客を集める為のメディアを探す

 

STEP3:信頼関係構築編

効果的な集客の仕組みをつくるのなら、ただ見込み客を集めるだけでは不十分です。せっかく興味のある人を囲ったら、「いつか買ってくれるだろう」と待っていてはいけません。興味のある人があなたの商品を買うのは、もう目の前です。 その場合に大切なのが、「信頼関係」を築くこと。見込み客の時点では、まだあなたのことをあまり知りませんし、信用もしていません。では、どうすれば信頼関係を築くことができるのか。このセッションでは、詳しく解説しています。

  1. 見込み客と関係性を構築する
  2. 顧客との接触頻度を増やす為の仕組みを作る
  3. 専門家であることを認識してもらうこちらの価値観を受け入れてもらう
  4. 関係性を構築する為のシステムを作る

 

STEP4:購入編

これまでのセッションの中で、あなたの商品やサービスに興味のある人だけを集め、そしてその人達と関係性構築を行ないました。ここまで来ると、今までよりも高い確率で「あなたの商品が欲しい状態」に見込み客に変化しているはずです。 ただ、それでも「欲しくなっている」と「実際に購入する」というのは、また違った状態です。顧客にも購入するタイミングもあるわけですから、それを前提にアプローチをする必要があるということです。ですが、それでも「欲しくなっている状態」の見込み客に対して、より高い確率で購入をしてもらうことは可能です。 このセッションでは、スムーズに商品やサービスの購入に導く方法ついて解説します。

  1. スムーズに購入を促す為の2つのポイント
  2. 顧客の疑問に答えることで購入率を高める
  3. フロントエンド・バックエンドの重要性
  4. 顧客をファンに成長させる為の方法
  5. まとめ

 

また、この会員集客プログラムの最大のメリットといってもいいかと思いますが、このプログラム受講者には、質問コーナーを設けています。プログラム受講中に感じた疑問や質問を、僕に直接聞くことができます。(返答までに最大で2週間ほどお時間を頂きます。) 実際にこれまでに届いた質問は、サイト内で閲覧することが可能です。

自分のことだけでなく、他の人が聞いた質問を見ることができるので、このページだけでも、課題解決の方法が盛りだくさんです。 参考までに、これまで届いた質問は・・・

  • チラシの文章を作る際、注意している事はなんですか?
  • 退会率を減らしたいのですが、会員のモチベーションを保つ方法は?
  • 顧客のベネフィットを導き出す方法を教えてください
  • 紹介制度を取り入れたいのですが、どのようにすればいいですか?
  • 休会期間はどのくらいがベストだと思いますか?
  • 現場指導と事務作業を両立するための方法はありますか?
  • 指導者不足を解消する為の対策はありますか?
  • マニュアル作成のポイントを教えてください etc・・・

もちろん、あなたからの質問にもお答えしますし、質問が届き次第、随時アップデートされていきますので、最新の情報が常に入ることになります。(今後もアップデートされるたびに気づきや学びになります。)

◆プログラム受講料

98,000円(税別)

◆こんな方にオススメ

  • スポーツ教室経営者
  • スポーツクラブ経営者
  • スポーツクラブで、集客を担当されている方
  • 競合が多く、他の教室にお客さんを取られているという方

◆interview

「自分の経営の改善点が見つかった!」

自分のターゲットである、対象が漠然としていて悩んでいましたが、どのようにして、チラシ、DM、ホームページなどを利用するのか、そして、ターゲットに届くのか、より考え、より良いものができると考えたら、もモチベーションもあがりました。そして今も、作成中です。何となくやっていた自分の経営の改善すべきところが明確になり、またベネフィットまで考えられていなかったので、意識していこうと思いました。とても勉強になっています。今後ともよろしくお願い致します。(大阪府 横山様)

 

「プログラム受講中に、売り上げが立った!」

会員集客プログラムを受講して、ネームバリューがなくても差別化する方法を学びました。今プログラムを受講中ですが、現に売り上げが出ているので、本当に驚いています。このプログラムで知った事を、何度も繰り返して、どんどん自分のビジネスに活かしたいと思います。(神奈川県 飯田様)

 

「学ぶたびにモチベーションがあがる。」

プログラムにも参加してますが、毎回わかりやすく、色々な話を掘り下げて、誰にでも分かる様な例えや事例を挙げて解説されているので、すぐに自分の仕事に活用できる物ばかりです。参加して感じる事は、同じ志を持つスポーツビジネスマンとしての刺激がありますので、怠けたくても「自分もやろう」と自然とモチベーションが上がっていく感じが凄く貴重な体験になっています。(滋賀県 藤原様 )

 

「自分の叶えたい夢に向かう速度が急激に上がった!」

スポーツをテーマにした、他にないプログラム。良い意味で敷居が低いので、共感することがたくさんあり、実践しよう!というモチベーションが上がりやすかったです。まだ入会間もないですが、入会してよかった!と心から思います。勝手ながら、運命的な出会いです。このプログラムのおかげで、自分の叶えたい夢に向かう速度が急激に上がってます。(千葉県 佐藤様)

 

「まだまだこんなに知らないことがあるんだと、実感しました。」

以前、スポーツ独立起業プログラムを受講していましたが、「まだまだ、こんなに知らないんだな」と感じました。ペルソナの作り込みや、さまざまなチェック項目も、とても勉強になりました。また、今後自分のビジネスに活用できる様、参考にしながら、しっかりと作り込んでいきたいと改めて思いました。購入して本当に良かったです!(福岡県 倉本様)

 

「お客さんにアプローチをする方法を学べる!」

会員集客プログラムを受講して、集客のノウハウを勉強出来て、大変役にたっています。いろんな角度から、お客さんにアプローチをするところが、特に勉強になっています。プログラムでも十分なのですが、関西でもぜひ講義をして欲しいです!(京都府 川瀬様)

 

「集客の具体的な方法が学べる!」

自分自身の意識が変わり実践するための準備を行っている段階ですが、自分自身の目線やどこにスポットをあてた集客をしたらいいかなど具体的なことを教えていただいてとてもよかったと思います。セッションごとに動画を見ていってどの段階でどのようなことをしたらいいかなど詳しく教えていただいてとても参考になることが多く今後も参考にさせていただきたいと思います。(長崎県 野島様)

 

「これまで学んだ事がひとつの線で繋がった」

これまで、色々インプットしてきた点が、線になり始めました。会員集客プログラムで、よかったと思うところは、ビジネスの全体像を簡潔に説明しているとろころです。ひとつだけいうのであれば、アウトプット教材も欲しいと思いました!(神奈川県 秋山様)

 

「受講中にアイディアが浮かび、すぐに行動したくなった!」

ビジネスの具体的な作り方や、すぐに使えるテンプレートもあって、プログラムを受講しながらも、アイディアが次々と浮かび、すぐに行動したくなりました。また、継続する為に必要なチェックリストもあり、ひとりになっても立ち返れるものもあって、自信がでてきました。(兵庫県 田里様 )

 

「言葉に心が動きました!」

「完璧じゃなくていい、まずは売ってみよう!」この言葉に物凄く心が動かされました。それも単に精神論ではなく、多くの成功企業の事例からの言葉だったので、自分もそうあるべきだと感じました。このプログラムでは毎回、新しい発見がありチャレンジ精神をもらえます。上手くいく度にどんどん報告します。(千葉県 向後 様 )

 

「自分の目標までの道や、アイディアがどんどん出てくる。」

「いい商品が売れるとは限らない」という言葉が衝撃的でした。たとえ、いい商品だったとしても、「商品の良さを伝えること」ができないと、売れないということが印象的でした。参加して、商品を売る為に必要な事が何かわかりました。自分の目標までの道やアイディアがどんどん出てくるので、とても良いプログラムでした。(沖縄県 知花様)

 

「自分の商品を「相手に伝える事」について、考えた事がなかった。」

自分の商品を相手に伝える事について、こんなに考えた事がなかったので、とても勉強になりました。行動心理についても、日々の行動を振り返ると納得!驚きました!改めて、相手(顧客)の行動について、興味が湧いてきました。(栃木県 並木様)

 

「起業したらすぐに使えるような資料が手に入った。」

私はまだ、起業することが明確ではなく、将来起業できたらいいなと思っている段階です。そんな私でもマーケティングの課題をわかりやすく解説されているので、すぐに行動に移す事ができました。やることも明確になりました。どうやって起業をするか?私自身にはとてもいい機会になりました。ありがとうございます!(徳島県 新倉様)

 

「難しいと思ってた事が簡単に出来る事がわかった!」

リサーチの方法を学びましたが、簡単にできるということが分かり驚きました。自分が売りたい物や、ただ在庫が多い物などを頑張って売ろうと努力していましたが、その逆で求められるのは顧客が何を欲しがっているかという事を知る為の活動をする事でした。SNSなども周りに流されてただやっていただけですが、最終的なゴールを考えて活用する事で、同じ作業でも結果に繋がる事がわかりました。(東京都 二見様)

 

「ビジネスの考えを教わっている!」

スポーツをビジネスとして捉え、具体的な方法を知ることができました。自分の中ではまずは知るということが一歩前進できたと捉えています。一番印象に残ったことはベネフィットです。チラシに書いてあることという部分で、非常に納得しました。ビジネスとしての考え方を一から教わっている感じを持っています。 (神奈川県 村上様)

 

「テンプレートが豊富ですぐに応用できた!」

テンプレートにより、今まで素人っぽかったコピーがぐっとまとまりのあるものになりました。また、特徴からベネフィットを挙げるワークは自分なりのUPSを見つける良いヒントとなりそうだなと思いました。会員集客プログラムで、よかったと思うところは、テンプレートが豊富にある事です。スポーツをビジネスにする、基礎や指針に相当するブログラムを作っていただきありがとうございます。今後も宮城さんを参考にさせて頂きいずれは宮城さんのように誰かの目標になれるような存在になれたらと思っています。今後の宮城さんの活躍や次の製品も楽しみにしております。(東京都 津野様)

 

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