形だけの事業計画書

From：宮城哲郎

会社の経営を右肩上がりにしていくために、年に一度「事業計画」を立てる人がいる。もちろん、会社の社長としては、事業計画を立てることは非常に大切な仕事のひとつだ。

しかし、その事業計画を、計画したまま行動に移せていない人も多く存在する。計画を立てることで満足し、最初の数ヶ月は計画通りにアクションを起こしていくのだけど、途中で様々な業務が入ってきたり、顧客の対応に追われたり、別の問題に直面してその対応に追われてしまったり。

年商1億を目指していたはずなのに、決算時期に来ると「あれ？半分も達成していない」というようなパターン。まさに「絵に描いた餅」状態だ。

あなたも、心当たりはないだろうか？

計画を立てるのは、あなたの目標を達成するために立てているはず。それなのに、なぜ当初立てた計画が遂行できないのか。今回はその理由について解説しようと思う。

事業計画がうまくいかない理由１：目標が曖昧だから

会社の事業計画を作るためには、何かしら目標があるから計画をするはずだ。だとしたら、事業計画をする前に、あなたの会社の目標を明確にする必要がある。

「年商１億円を突破する」という目標があります！と、自信満々に話す人もいるが、それではまだ曖昧すぎる。いつまでに、誰が、どうやって、というような具体的なアクションプランに落とし込むためには、より細かい目標設定「短期・中期・長期」という段階を持って目標を遂行する必要があるのだ。

例えばあなたが高校野球部のコーチを任されたとする。ほとんどが初心者なのに、監督が「よし！俺らの目標は来年甲子園に出場することだ！」といったとしても、選手側からすれば「絵に描いた餅」状態。つまり、具体的なアクションプランが想像できないのだ。

とりあえず、毎日３キロ走ろうかな。と思う人もいれば。いやいや、甲子園に出るためには３キロじゃ足りない、10キロは走ろう！と言う人もいるだろう。そももそ、走る前にバッティングや守備の練習からしよう！と言い出す人もいるだろう。

こういったバラバラの意見のチームが、甲子園に出場できるわけがない。

これは経営も同じなのだ。

どんなに社長が「年商１億突破するぞー！」といっても、社員からすると「絵に描いた餅」なのだから、そこへ行くためのルートが人それぞれの価値観で考えられてしまう。これでは、どんなに優秀な人材がいたとしても、力を充分に発揮することができず、結果経営もうまくいかない。

だからこそ、短期目標・中期目標・長期目標を設定する必要があるのだ。

先ほどの野球の例で言うと、、、

長期目標＝甲子園に出場する

中期目標＝県でベスト8に入る

短期目標＝県でベスト16に入る

こういう風に目標が細分化することができる。となると、一番直近の目標は短期目標になるわけだから、監督も選手も同じ「県でベスト16」を目指せるようになる。

甲子園出場となると、目標と現状が離れすぎているため、思考がストップしてしまうのだ。なぜなら、そんな高いレベルにいたことがない（経験がない）ために、想像ができない。つまり、どうやったらそのステージにいけるか描けないわけだ。

しかし、県でベスト16のレベルであれば、ある程度手に届く位置にいる。だからこそ、「ベスト16レベルのチームに勝つために何が不足しているか」が見えてくる。

その部分を強化していくとこで、実際に直近の目標である「ベスト１６」が可能になるというわけだ。

経営も同じで、年商１億円が長期目標であるとしたら、中期目標では5,000万を目指し、短期目標では1,000万を目指すべきである。年商１億は想像もできないかもしれないが、1,000万なら、今の会員が何人になれば達成するのか、どんな商品やサービスを、いくつ売れば1,000万に到達するのかが、すぐに計算できるだろう。

だとしたら、その商品やサービスを、いつ売るのかというプロモーションが初めて出来上がる。そういった目的が明確な事業計画でないと、実際の行動に移すことも難しいし、成果もでない。

事業計画を立てる前に、あなたの会社の長期目標・中期目標・短期目標は、最低限明確にしておくといいだろう。