スポーツコンサルタント
宮城’亮’
あなたの会社の商品から利益が出て、それが現金に変わるのはいつですか？
一般的なスポーツクラブなんかだと、毎月会費が決まった日に振り込まれる。
しかし、月の頭に給料を支払い、機材のメンテナンス、家賃やその他様々な経費が毎日のように出て行く。
その結果現金に変わるのは１ヶ月後。
月に一度、２００万円入ってきて、１８０万円くらいを１ヶ月で使っているクラブがあるとする。
これはいい経営をしているクラブですか？
難しいですね笑
色んな見方がありますが、毎月１８０万円を使って１ヶ月後で２００万円になる。
では、焼き鳥屋が一月２００万円儲かるために必要なお金はいくらだと思いますか？
少しざっくりですが、答えは４万円です。
きっと、あなたはこう思ったかも知れません。
「えっ！！俺が１８０万円使って200万円儲けているのに、焼き鳥屋は４万円で２００万円稼いでいるのか！？」
そう思いましたよね？
もちろんこれはしっかりと説明しなくてはいけませんので、ご説明します。
※わかりやすくざっくりとお話ししますね！
ポイントは現金に変わるスピード
焼き鳥屋は、4万円分鳥を仕入れて、一本を２００円で売り、その日１５本食べる客が４０名来たとします。
すると…
２００円×１５本×４０名＝１２０,０００円
３０００円分食べる客が４０名、別におかしな数字じゃないですよね。
これで１日１２万円の売上です。
最初の４万円が、閉店時には１２万円になっています。
翌日には、８万円通帳に入れて、また4万円分鳥を買います。
２日目には、通帳は１６万円入っていて、また4万円を仕入れに使います。
これを２５日営業して続けたら、200万円になります。
もちろん焼き鳥屋も家賃や人件費やその他の経費で１８０万円かかったとします。
さて、これってどちらが良い経営でしょうか？
もちろん一概にどちらが良いとは言えませんが、
一方は180万円を使って200万円を稼ぐ。
一方は、4万円を回して１８０万使って２００万円稼ぐ。
？？？
難しいですね笑
何度も言いますが、ポイントはお金に変わるスピードなのです。
スポーツクラブの経費１８０万円が一月で200万円に変わります。
しかし、焼き鳥屋は、4万円が毎日８万円生み出して、２００万円に変わります。
あなたが起業するならどちらが良いですか？
毎月、１８０万円使って200万円と4万円が回って１８０万円使って200万円。
なんとなく感覚でわかると思いますが、
・当初準備するお金が4万円だと少なくて良い。
・その日の売り上げが見えるので、軌道修正も行いやすい。
・事業拡大がしやすい。
・事業縮小もしやすい。
などなど、経費が現金に変わるスピードが早いと、少ない投資でお金が作ることができます。
しかし、スポーツクラブの例だとそうはいきません。
収入が月の会費のみに頼っていると、突発的な退会など、大きな収入源に対応しずらいですよね？
また多くのクラブがそうですが、まとまって入ってくるので、改善や軌道修正を行えていないというのがあります。
ある程度のカリキュラムを約束して会費を集めているので、２０名定員の全１５回ヨガ教室があるとすると、その人数が損益分岐点を超えていなくても開催しないと行けないということが起きてしまいます。。。
講師の給料、スタジオの時間損失、などなど大変です。
ではどうしたら良いのでしょうか？
それはお金に変わるスピードの早い商売も取り入れることです。
スポーツクラブにとって焼き鳥はなんですか？？
あなたもスポーツビジネスに携わる方なら、
ぜひ、一度考えてみてください！
宮城’亮’
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